作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，所有商品都已經(jīng)從買方市場變?yōu)榱速u方市場，農(nóng)資產(chǎn)品的競爭也是日趨白熱化，怎么才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？本期農(nóng)資招商網(wǎng)為你解讀新形式下農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的問題以及生存之道。
品牌集中度的提高，市場的成熟，使得優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品早已被瓜分，優(yōu)質(zhì)品牌成為稀缺資源，因此，代理優(yōu)質(zhì)品牌的機會越來越少。
新產(chǎn)品由于導(dǎo)入周期長：雖然很多廠家經(jīng)常對外宣稱研發(fā)了新產(chǎn)品，效果很好之類的話，但現(xiàn)在一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場后馬上被市場和消費者認(rèn)可的概率卻很低，有資料統(tǒng)計說，新產(chǎn)品在市場上推廣成功率僅為5%左右。
市場資源整合越來越快，不少農(nóng)資代理都面臨著被淘汰的風(fēng)險。農(nóng)資企業(yè)人力資源缺乏：不少經(jīng)銷商招不來人、用不好人、留不住人。
如何在惡化的生存環(huán)境中不被淘汰？越是生存環(huán)境的惡化，越有機會絕處逢生。選擇一個好產(chǎn)品則格外重要，選擇產(chǎn)品應(yīng)該把握幾大原則：
1.產(chǎn)品的銷售力與競爭力2.市場策劃能力3.價格體系4.大眾媒體宣傳力度5.對市場管理和價格體系維護能力
廠家是農(nóng)資加盟商最大的靠山，只有合理的運用好廠家所給的資源，才能在競爭中占據(jù)更有利的地位。如今依靠采取打折降價的手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引終端消費者的，他們往往更希望與有理念，有新方法和完美消費體驗的經(jīng)銷商合作。所以只有根據(jù)終端消費者對于農(nóng)資產(chǎn)品的需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，再加上爆炸式的宣傳推廣，才是農(nóng)資產(chǎn)品的取勝之道。 |