作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資產品不同于其它產品主要的特點是農資產品會隨季節(jié)的不同有很大變化，這就要求農資代理商要能控制自己店的庫存，否則產品的數量控制不好，會使得自己的店面陷入困境，為了有效的避免這種情況的發(fā)生，經銷商想出了組合銷售得到方法，讓農資產品不至于銷量不均。 做農資生意的人都知道，產品單一是大忌，每個產品都有自己的特點有自己的用處，所以組合銷售是再好不過的銷售方法，既能使產品的銷售量增加又能穩(wěn)定產品的銷售庫存，產品根據一定的比例進行組合，才能好銷售。農資批發(fā)產品不能單一。 在引進產品時，原則上以符合當地消費者當前的消費習慣為主，切忌過于領先。畢竟，一個零售店而已，沒有足夠的能力和實力，能有效引導當地的消費潮流。所以農資加盟店很多都是一個地方多家分店。 切忌以自己的個人喜好以及個人消費習慣來作為產品引進的標尺。記住，你自己喜歡只能代表你自己，不能代表當地的消費者群體。這類低級錯誤，是創(chuàng)業(yè)者剛起步經常容易犯的毛病。 產品組合不是固定不變的。得要與時俱進的調整，以早期設定好的產品結構，對應當前的實際產品結構，分析其中的差異所在，對于這些差異，得要找出原因，是早期的設計有問題?還是自己的銷售能力做不到?還是受外界因素影響，出現了偏離。產品占比的調整，該刪減的產品要及時刪減。 每樣產品都是有局部的優(yōu)勢，同時也存在一些短板。通過每個產品本身的不同特點，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，取長補短、形成合力，在吸客、銷量、利潤等因素之間取得一個平衡。這就是產品組合的魅力。 |