作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資生意不只是等著農(nóng)戶光臨挑選這么簡單的事，要知道農(nóng)資的客戶就是農(nóng)民，分析農(nóng)戶對農(nóng)資生意的提升很重要，只要摸透和農(nóng)戶的相處技巧，基層農(nóng)資代理生意還是會很樂觀。 不是農(nóng)戶不買我們的產(chǎn)品，是我們?nèi)狈α藢λ麄兊年P心和關注，農(nóng)資銷售是一門技術也是生意，要兩者結合，時常和農(nóng)戶交流，不僅能獲得農(nóng)機信息還能促進和客戶的交流，要從自己身上找原因，可能是我們和客戶的相處方式不對，也可能是我們在市場活躍的氛圍不好，慢慢淡出了農(nóng)戶的視線，要多找找自己的問題。 不是農(nóng)戶不選擇我們，而是我們被選擇的理由太少。管好我們那些可能被選擇的理由，做充分，做到無法比擬，就算成功了!這就要求我們自身的產(chǎn)品要過硬，農(nóng)資加盟最好選擇一些品牌信譽好的。 不是農(nóng)戶都想要折扣。今天搞活動，明天請客吃飯，今天做有獎活動，明天搞文藝演出，今天送鍋碗瓢盆，明天送冰箱彩電電動車，只要你能想到的，在這個利潤空間之內(nèi)的禮品，都能做到。還是從業(yè)人員的自身情況和現(xiàn)實監(jiān)管不力，更是我們農(nóng)業(yè)推廣體系癱瘓造成的，也可以講是農(nóng)業(yè)技術的傳播十分的不專業(yè)。 不是農(nóng)戶都是客戶，農(nóng)資問題也是商業(yè)問題，所以有效性的客戶是產(chǎn)品銷售的資源庫，只有認真的將客戶發(fā)展成為有效的良性客戶，才是農(nóng)資生意盈利的保障，切實該做的是把良性客戶找到，精耕細作，如農(nóng)事操作一樣，側重服務，集中服務，做好農(nóng)資零售工作的示范作物、示范田塊、示范客戶，真正做到客戶增值，那些收了錢，實現(xiàn)了短暫的盈利以后沒了音信的農(nóng)資企業(yè)多的是。我們要潛心做好良性客戶和潛在客戶的開發(fā)和維護。就能做好農(nóng)機代理生意。 只要你做的準，做的專，做的讓客戶越來越增值，想想，還是很有希望。 |