作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
種植大戶和農(nóng)資代理商的長(zhǎng)期合作也是一門學(xué)問，長(zhǎng)期合作的經(jīng)營(yíng)策略是很關(guān)鍵的，制定一套可行的方案至關(guān)重要，所以很多農(nóng)資加盟商想出了打造示范戶的計(jì)劃，貼近客戶，達(dá)到宣傳的目的，那怎么選擇示范戶，選擇示范戶的規(guī)則也是至關(guān)重要的，要怎么進(jìn)行農(nóng)資推銷呢？
首先，選擇示范戶。選擇示范戶也是有質(zhì)量要求的，要品行端正、專業(yè)技術(shù)好，要能夠起到良好的口碑傳播的效果。
其次，搞好示范戶建設(shè)。要準(zhǔn)備好示范戶建設(shè)必備的農(nóng)資產(chǎn)品贈(zèng)品，并在示范戶的家門口和示范田里懸掛永久性的標(biāo)志，以起到宣傳作用。良好的利用網(wǎng)絡(luò)，多收集示范過程及結(jié)果的圖片，上傳到網(wǎng)站，可以在農(nóng)資招商網(wǎng)上推廣。
然后，注重示范戶的售后和日常維護(hù)。在施肥、噴藥的時(shí)候，及時(shí)派技術(shù)人員給示范戶以指導(dǎo)和協(xié)助。在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日之際，送上一份小禮物慰問一下客戶等等，這些都是必要的維護(hù)手段。
最后，注重宣傳推廣。示范戶建設(shè)的最主要意義在于帶動(dòng)周圍農(nóng)戶的購(gòu)買，所以利用示范戶的模范作用，積極地通過技術(shù)推廣會(huì)等形式進(jìn)行宣傳非常重要。在用肥用藥季節(jié)，到村里召開農(nóng)技推廣會(huì)，請(qǐng)示范戶現(xiàn)身說法，一方面讓宣傳更有說服力，另一方面示范戶也覺得受到了重視。
總之，種植大戶的購(gòu)買行為具有專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)購(gòu)買的特點(diǎn)，農(nóng)資經(jīng)銷商一定要不斷與種植大戶深入溝通，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，提升自身的農(nóng)技服務(wù)水平，提升經(jīng)營(yíng)管理水平，為種植大戶提供專業(yè)化的服務(wù)，才能夠贏得其長(zhǎng)期的信任。
新時(shí)代的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)對(duì)新農(nóng)資人提出更高的要求，它已不止于以往單純出售產(chǎn)品，更側(cè)重于產(chǎn)品的附加價(jià)值。 |